農資直銷之路
2016-08-16
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農資產品直銷到底是否可行?
農民要從生產商手中直接買到農資產品，想要大幅度降低生產成本。也有農資生產商和部分經銷商要一桿子插到底，把產品直接出售給農戶。根公司曾進行一次成功的產品直銷，在北京龐各莊一個西瓜種植小村，二個小時下來，銷售產品一噸多。在這次檢驗公司營銷方案，驗證產品價值活動中，初戰告捷。
從理論到實踐，試驗者前仆后繼，不斷有人行進在直銷的路上。
這幾年，在我服務的蔬菜棚室區里，會時不時地有人來推銷農資產品，大車小量拉著農藥或肥料等產品。盡管推銷者極盡口舌之才，舌尖上蓮花盛開，可圍觀應聲者越來越少，以前還會有人湊近看看熱鬧，有時架不住利益誘惑，還會花上一點銀子。逐漸看熱鬧的人都少了。
生產商或各級經銷商跨過終端零售店，直接到農戶的田間地頭進行銷售，企圖以此開拓市場。從而實現減少中間環節，降低產品價格，增加廠家銷售利潤的目標，是中國農資生產商和經銷商要極力拓開的一條銷售渠道。想法很美好，現實很殘酷。前有去者，后有來者，鎩羽而歸者大有人在，也許還有許多廠商躍躍欲試。這條路能否行的通，事關銷售模式，是農資人應該較真的問題。
“直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售”。直銷定義中有兩個要點：一是面對面銷售，二是不在固定零售點。前者以生面孔示人，生疏關系則難以產生信任感；后者不在固定點銷售，帶有游商性質，有打了就跑，打一槍換一個地方的嫌疑。
從產品研發到生產再到銷售，我們可以超越很多關隘，但似乎零售終端店目前還難以超越。制約農資產品直銷的因素很多，地域特色和銷售對象是兩個至關重要的環節。我國農業地域廣闊分散，物流成本大；銷售對象文化程度低，接受能力弱。這是中國農業的基本特色，因此對于直銷來說，成本大是第一難關。當然，還有諸多問題若隱若現，象雨象霧又象風。不身入其中，是無法準確診脈和拿出具體解決辦法的。
農資產品的特性，農資產品具有特殊性，它承載著產品開發者和生產者的技術因子。從當前我國農民的素質看，口口相傳是技術最好的傳播手段。而終端店就在與農民貼身零距離的你來我往中解決了這個問題。
基層經銷商擁有廣泛的人脈優勢和地緣信譽優勢，做為農資終端店是整個農資經銷鏈條中的重要環節，在農資產品走向田間地頭，最終實現其產品價值之路上，它的作用不可替代，起碼在現行體制下不可或缺。終端店是多方矛盾的緩沖地帶，起到平衡各方力量的作用，包括生產廠和經銷商之間，產品和使用者之間。農資終端店不僅售出產品，更重要的是技術傳播。僅這一條，就奠定了農資終端店的重要地位。
中國農業有自己的特色,國家養活著近百萬的農業技術推廣正規軍，足以證明科技在農業生產中的作用。我國糧食實現九連增后，還靠什么十連增？國家已經明確提出要依靠科技力量。農資終端店，無疑也是農業科技服務力量的一個組成部分，在農業科技進步貢獻率上，有我們的貢獻點。農資終端店充分發揮科技服務特長，給每一個農資產品賦予科技生命，是阻擊直銷，延長終端店生命期的主要武器。
充分發揮各個層級優勢，是我國現行商業體系規律的體現，在國家沒有進行大政策調整時，不打破現有的利益鏈條，滿足各個層級的利益需求，維持各自利益集團的飯碗，可視為眼下農資界的權宜之計。
直銷渠道局限性很大，它常常只是火力試射，或者可以檢驗產品的營銷方案，或者夯實產品的作用功效。個案不能代表全局，一些人容易被成功的表象所迷惑，迷失在喜人的現實和由此推理出來的數字之中，看不到其中深層次的隱患。
可以確切地說，中國農資銷售，無便捷之徑，起碼目前不通！
農資直銷之路，難走!
農民要從生產商手中直接買到農資產品，想要大幅度降低生產成本。也有農資生產商和部分經銷商要一桿子插到底，把產品直接出售給農戶。根公司曾進行一次成功的產品直銷，在北京龐各莊一個西瓜種植小村，二個小時下來，銷售產品一噸多。在這次檢驗公司營銷方案，驗證產品價值活動中，初戰告捷。
從理論到實踐，試驗者前仆后繼，不斷有人行進在直銷的路上。
這幾年，在我服務的蔬菜棚室區里，會時不時地有人來推銷農資產品，大車小量拉著農藥或肥料等產品。盡管推銷者極盡口舌之才，舌尖上蓮花盛開，可圍觀應聲者越來越少，以前還會有人湊近看看熱鬧，有時架不住利益誘惑，還會花上一點銀子。逐漸看熱鬧的人都少了。
生產商或各級經銷商跨過終端零售店，直接到農戶的田間地頭進行銷售，企圖以此開拓市場。從而實現減少中間環節，降低產品價格，增加廠家銷售利潤的目標，是中國農資生產商和經銷商要極力拓開的一條銷售渠道。想法很美好，現實很殘酷。前有去者，后有來者，鎩羽而歸者大有人在，也許還有許多廠商躍躍欲試。這條路能否行的通，事關銷售模式，是農資人應該較真的問題。
“直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面銷售”。直銷定義中有兩個要點：一是面對面銷售，二是不在固定零售點。前者以生面孔示人，生疏關系則難以產生信任感；后者不在固定點銷售，帶有游商性質，有打了就跑，打一槍換一個地方的嫌疑。
從產品研發到生產再到銷售，我們可以超越很多關隘，但似乎零售終端店目前還難以超越。制約農資產品直銷的因素很多，地域特色和銷售對象是兩個至關重要的環節。我國農業地域廣闊分散，物流成本大；銷售對象文化程度低，接受能力弱。這是中國農業的基本特色，因此對于直銷來說，成本大是第一難關。當然，還有諸多問題若隱若現，象雨象霧又象風。不身入其中，是無法準確診脈和拿出具體解決辦法的。
農資產品的特性，農資產品具有特殊性，它承載著產品開發者和生產者的技術因子。從當前我國農民的素質看，口口相傳是技術最好的傳播手段。而終端店就在與農民貼身零距離的你來我往中解決了這個問題。
基層經銷商擁有廣泛的人脈優勢和地緣信譽優勢，做為農資終端店是整個農資經銷鏈條中的重要環節，在農資產品走向田間地頭，最終實現其產品價值之路上，它的作用不可替代，起碼在現行體制下不可或缺。終端店是多方矛盾的緩沖地帶，起到平衡各方力量的作用，包括生產廠和經銷商之間，產品和使用者之間。農資終端店不僅售出產品，更重要的是技術傳播。僅這一條，就奠定了農資終端店的重要地位。
中國農業有自己的特色,國家養活著近百萬的農業技術推廣正規軍，足以證明科技在農業生產中的作用。我國糧食實現九連增后，還靠什么十連增？國家已經明確提出要依靠科技力量。農資終端店，無疑也是農業科技服務力量的一個組成部分，在農業科技進步貢獻率上，有我們的貢獻點。農資終端店充分發揮科技服務特長，給每一個農資產品賦予科技生命，是阻擊直銷，延長終端店生命期的主要武器。
充分發揮各個層級優勢，是我國現行商業體系規律的體現，在國家沒有進行大政策調整時，不打破現有的利益鏈條，滿足各個層級的利益需求，維持各自利益集團的飯碗，可視為眼下農資界的權宜之計。
直銷渠道局限性很大，它常常只是火力試射，或者可以檢驗產品的營銷方案，或者夯實產品的作用功效。個案不能代表全局，一些人容易被成功的表象所迷惑，迷失在喜人的現實和由此推理出來的數字之中，看不到其中深層次的隱患。
可以確切地說，中國農資銷售，無便捷之徑，起碼目前不通！
農資直銷之路，難走!
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